L’ Inbound Marketing è una modalità di marketing che punta sull’essere trovati dai potenziali clienti, in contrasto con la modalità tradizionale di outbound marketing.
Con l’Inbound Marketing si passa dall’Interruption al Permission Marketing.
L’ audience viene conquistata e non «interrotta», fornendo contenuti interessanti e utili al target di riferimento.
Come facciamo a conquistare l’audience?
- Sviluppando contenuti (monografie, white Paper, guide sintetiche, rassegne di soluzioni tecniche, raccolte di case history, raccolte di articoli monotematici, ecc.)
- Pubblicando e diffondendo contenuti sul target (pubblicazione su sito dedicato + newsletter + DEM + Social)
- Profilando progressivamente l’audience coinvolta per grado di maturità all’acquisto/azione
- Coltivando l’audience coinvolta con attività di comunicazione continua attraverso:
- Contatti telefonici
- Webinar formativi
- Raccolta casi
- Creazione community
- Etc etc
